在2019廣東省水泥與混凝土行業聯合年會暨技術交流會晚宴上的講話

     2019年9月27-28日，由廣東省水泥行業協會、廣東省預拌混凝土行業協會等五家單位聯合主辦的“2019年廣東省水泥與混凝土技術交流會暨行業聯合年會”在廣東肇慶市隆重召開。

    廣東各市行業協會的負責人、省內水泥與混凝土企業的企業家、工程技術管理人員，行業科研、院校、設備和技術服務單位以及上下游行業的代表將近500多人參加了本次行業盛會。

    紅墻股份作為此次大會全程協辦單位，是2019年廣東省預拌混凝土行業檢驗大對比活動唯一指定的混凝土外加劑品牌，在27日隆重舉辦了“紅墻之夜”感恩答謝晚宴，答謝廣東企業和各界朋友對紅墻股份溫暖的支持。答謝晚宴前，播放了公司最新制作的混凝土外加劑研發中心&混凝土工程技術中心實景紀錄片。

    以下是紅墻股份劉連軍董事長在“紅墻之夜”感恩答謝晚宴上的致辭。

尊敬的各位來賓：

    大家晚上好！

    在此，請允許我介紹一下紅墻公司：

一、紅墻股份是廣東土生土長的本地企業

1995年，我在珠海接手創立紅墻，公司已根植廣東24年，其中：11年在珠海起步，13年在惠州發展。

    經過24年發展，紅墻已成長為國內第一家以混凝土外加劑為單一主營業務的A股上市公司。公司以廣東為大本營，在珠三角、長三角、京津冀、西南三省共設有十幾處生產基地。

    目前，紅墻已連續3年外加劑行業綜合排名全國前三，廣東第一。

二、紅墻能發展到今天的規模，廣東眾多客戶一如既往的支持是紅墻成長的基石。

    大家通過下面的統計數據可以看到，上市前的3年，廣東區域銷售規模就占到了紅墻整體銷售額的60%。毫不夸張的說，紅墻是被廣東客戶“抬進”了深交所。

    在此，我對在座各位紅墻的客戶與朋友表示衷心的感謝與誠摯的謝意！

三、紅墻雖然已從華南走向全國市場，但我們深知，廣東是紅墻發展的根本，廣東客戶是紅墻成長的堅實基礎。

紅墻投重金建設科研體系，推動企業技術進步?

    2012年，紅墻延請華裔加拿大籍全球頂尖外加劑研發專家張小富加盟紅墻，任職紅墻股份副總裁、首席科學家，領銜紅墻產品研發體系。

    7年來，張小富以法國馬貝外加劑研發技術為基礎，利用自身原創技術能力對紅墻產品進行了全面更新換代。

    邀請教授級高級工程師、曾在國內外著名外加劑企業長期進行科研工作的功能性材料專家卞榮兵加盟紅墻，開拓工程領域的的新產品。

    紅墻與清華大學、同濟大學、華南理工大學等國內著名院校建立產學研戰略合作，并特聘我國當代中青年專家的代表，清華大學孔祥明教授、同濟大學土木工程系主任孫振平教授、華南理工大學化工學院副院長李映偉教授等擔任紅墻技術顧問，提升企業研發水平。

     2019年，紅墻投資建設的約1100平方米的混凝土外加劑研發中心正式投入使用，建筑面積約1000平方的混凝土工程技術研究中心投入使用。兩個中心的設備總投入約1500萬元。

    目前，紅墻已是廣東省混凝土及混凝土外加劑行業中實驗設備最齊全，可做試驗領域最廣泛的研發中心之一。

久久為功的精細化管理，是紅墻服務客戶的基礎

    建立投入產出考核系統，既是企業成本控制的基石，也是誠信服務客戶的重要管理手段

（1）從原材料入廠、合成生產、復配出廠，到客戶收貨簽收，道道環節嚴格檢驗、全程監控的管理手段，見證了紅墻對客戶負責的態度。

（2）車車罐口封簽、每車產品封樣，既傳達了對客戶的承諾與誠信，也表達了紅墻對自身產品品質的自信。紅墻的每車封樣都保存6個月，已經堅持了十幾年。

（3） 2019年，紅墻終端產品發貨將達55萬噸，紅墻通過投入產出考核系統，可以倒算出公司整體母料產出數量與產品等級、原材料消耗數量，實施嚴格的成本控制。

 紅墻股份是同行業三家上市公司中毛利居中，但銷售凈利率卻是另外二家的2倍左右，這個結果正是體現了紅墻久久為功的精細化管理水平。

    持續支持、信任紅墻的客戶，是紅墻24年成長最重要的保障

    創業24年來，紅墻一直有一批溫暖、支持我們的老客戶。

    全國預拌混凝土十強中，中國建材、上海建工、西部建設、華潤水泥等四家國有控股的上市公司，以及北京建工、廣東匯江等 6強均是紅墻服務的客戶。

    其中華潤水泥已陪伴紅墻整整17年。

    另外，廣東有一大批的客戶，已經持續支持紅墻超過10年，如三和管樁、宏基管樁、江門建都、廣州長河、廣州超力、中山恒利、中山市政、佛山新翔、佛山新廣利、珠海振業、博羅嘉盈、東莞洪信...

    支持紅墻5年以上的客戶也有二十幾家。

    這是因為你們一直以來的支持，是紅墻未來面對全國市場的發展動力與源泉！

紅墻有一批長期跟隨企業成長的員工，他們是紅墻發展的源動力?

    截止目前，紅墻員工已超過500人。

    在紅墻工作超過10年的員工，有40多人；超過五年的員工，有80余人。這120余名老員工是公司發展的堅強柱石。

    1、上市之前，紅墻共有19名員工享有原始股票。上市后價值數千萬元，很多人實現了財務自由。

    2、紅墻上市后，先后三次實施了股權激勵計劃，有178位員工參與了該計劃。未來，紅墻將持續推出新的激勵方案，實現員工與企業“共同創造、共同分享”目標。

    紅墻上市3年來，一直內外兼修、厲兵秣馬、蓄勢待發?，F在，無論是外部市場環境，還是企業內部管理水平，在全國范圍內全面擴展時機已經成熟。

    2019年，紅墻外加劑收入預計會快速增長，凈利潤和綜合納稅分別有望創造歷史新高。

四、自我介紹

     我1964出生于河北承德，1984年中專畢業后進入機關單位工作9年，其后自學了大學?？坪痛髮W本科。并于1991年考取了中國第一批注冊會計師。

     1993年初，受鄧小平南巡感召下海到廣東，在珠海百森集團公司（對內稱北京軍區珠海辦事處）做總會計師。

     1995年我機緣巧合，闖入混凝土外加劑這個行業。在珠海三灶鎮租賃了一處1千多平方的廠房，搞復配生產，從此開始了24年艱辛的創業歷程，更是開啟與數百家廣東客戶合作至今的珍貴緣分。

    廣東印象：不排外、包容、良好商業氛圍。若紅墻不在廣東不可能上市

    作為一個打拼在廣東的河北承德人，我對廣東的印象非常好。

    改革開放賦予了廣東勇立潮頭的大環境。廣東人務實奮進、開放包容、不排外。廣東老板吃苦耐勞、踏實干事、不務虛名、追求實效，這種種優點，與燕趙兒女的豪情壯志及深情厚意緊密結合，產生了既腳踏實地、又昂揚向上的化學反應，我才得以渡過艱難險阻，并壯大發展至今，是廣東這片熱土成就了我們。

    如果不是在廣東，紅墻股份定不可能上市。

    回想1996年成立之初，紅墻曾幸得行業泰斗、混凝土學科奠基人吳中偉院士指引，堅定走上了科技為先的創新發展之路。

    2007年，紅墻為吳中偉院士在企業廠區內樹立了國內第一座紀念銅像，業內許多專家學者親自蒞臨，以表達對吳院士的緬懷。

 五、企業成長于廣東，個人成就于廣東，反哺回饋

    回首過往，我深深感謝廣東客戶對紅墻的支持，及對我個人的造就，我渴望混凝土行業的各位同仁，能給我機會做點什么，來感恩反哺，回饋廣東這片熱土。

    “發揮產學研結合的優勢，把好質量關，為高性能混凝土提供優良外加劑”，是吳中偉院士二十三年前親筆為紅墻題詞，我深知自己身上肩負著一介商人更重要的使命和責任。在混凝土工程結構、材料、環境和需求日益多樣化的今天，紅墻股份愿意做如下幾件事情：

（一）通過協會平臺，服務大家

    紅墻股份愿開放企業資源，混凝土外加劑研發中心、混凝土工程技術研發中心將向廣東全行業開放，通過協會等平臺，服務大家。

（二）運用紅墻慈善基金會，設立獎勵經費，激勵混凝土行業優秀人才，推動人才進步

    我和吳中偉院士后人共同成立的廣東省紅墻慈善基金會，將設立專項資金，為混凝土相關研究課題提供資源。

    廣東省有志研究混凝土和外加劑、有志推動科技進步的科研人員，無論是資深專家還是青年才俊，均全面開放經費申請。

    紅墻不求占股，不求享有知識產權，不求投入回報，只求激勵廣東省混凝土行業技術發展，推動人才培養、技術進步。

六、紅墻愿景

為中國發明第四代外加劑做墊腳石?

    在中國混凝土年產量占全球57%的今天，我們當前使用的外加劑仍是六十年代、八十年代由日本科學家發明的二代萘系技術和三代聚羧酸技術。

    中國的混凝土和外加劑技術已經走到了一個關鍵路口，行業從業者應奮起直追，力爭新一代核心技術在中國的突破。中國的混凝土使用量領先世界，原材料復雜度冠絕全球，我們中國最有研發基礎和試驗機會。

    紅墻愿推動舉起基礎研發創新這桿旗幟，為中國探路研發第四代外加劑技術，甘做墊腳石。

    未來5年，紅墻將投入數千萬元研發費用，為外加劑發展的未來，提供基礎研究，推動行業進步！

我的致辭到此結束，謝謝大家。

劉連軍       

2019年9月27日